แบรนด์เครื่องสําอาง ที่มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านผิวหนัง

แบรนด์เครื่องสําอาง ในฐานะคลื่นลูกใหม่ที่เพิ่งก่อตั้ง เพอร์เฟคไดอารี่ ได้ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเวลาเพียงสามปี ในงบการเงินล่าสุด รายรับรวมสำหรับไตรมาสที่สองของปี 2564 อยู่ที่ 1.53 พันล้านบาท และจำนวนลูกค้า DTC สูงถึง 10.2 ล้านคน ซึ่งกลายเป็นม้ามืดที่ใหญ่ที่สุด ในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางในประเทศ

บริษัทอีคอมเมิร์ซ ที่ใช้เวลาเพียง 3 ปี ในการขยายรายได้จากการดำเนินงานจาก 600 ล้านบาท ในปี 2018 กลายเป็น 5.2 พันล้านบาท ในปี 2020 และเติบโตอย่างรวดเร็วจนเป็นบริษัทเครื่องสำอางในประเทศ ที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก เมื่อวันที่ 19 พฤศจิกายน 2020 มูลค่าตลาดรวมในวันที่เข้าจดทะเบียนครั้งหนึ่งเคยเกิน 12.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อเร็วๆ นี้ ข้อมูลไทเทเนียมไบโอ เป็นบริษัทแห่งนวัตกรรมที่มุ่งเน้นการวิจัย และพัฒนาผลิตภัณฑ์ควบคุมระบบนิเวศน์ทางจุลภาคของผิวหนัง กล่าวคือ เพอร์เฟคไดอารี่ได้เสร็จสิ้นการเข้าซื้อกิจการบริษัทอื่น และกำลังเพิ่มความพยายามในการเข้าสู่การดูแลผิว อุตสาหกรรม เหตุผลว่านี่ไม่ใช่สิ่งใหม่ สำหรับไดอารี่ที่สมบูรณ์แบบ ที่กำลังก้าวหน้าไปตลอดทาง ก่อนหน้านี้ก็มี แบรนด์เครื่องสําอาง และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมากมาย

อย่างไรก็ตาม หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลรายได้เฉพาะของเพอร์เฟคไดอารี่ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนที่ฉลาดหลักแหลมจำนวนมาก ต่างกังวลเกี่ยวกับการขยายแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ปัญหาเบื้องหลังประสิทธิภาพในการสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมของเพอร์เฟคไดอารี่ การซื้อแบรนด์ทีละแบรนด์ต้องเสี่ยงอะไรบ้าง อธิบายรายละเอียดได้ ดังนี้

การตลาดเพื่อความสำเร็จ การตลาดเพื่อแก้ปัญหา การตลาดด้วยความจริงใจ สร้างผลิตภัณฑ์ด้วยความใส่ใจ นี่คือการประเมินเพอร์เฟคไดอารี่ จากหลายๆ คนบนแพลตฟอร์มออนไลน์ในปัจจุบัน การตลาดของเพอร์เฟคไดอารี่ ในไตรมาสที่สองของปี 2564 รายได้รวมของเพอร์เฟคไดอารี่ อยู่ที่ 1.53 พันล้านบาท แต่ขาดทุนสุทธิถึง 390 ล้านบาท ในจำนวนนี้ อัตราส่วนค่าใช้จ่ายทางการตลาดของเพอร์เฟคไดอารี่

ในไตรมาสที่สองมีสัดส่วนมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยเพอร์เฟคไดอารี่ นอกจากนี้ การลงทุนด้านการตลาดที่ทุ่มเทดังกล่าวได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว เมื่อเพอร์เฟคไดอารี่ก่อตั้งขึ้น ในปี 2559 ซึ่งเป็นแบรนด์ความงาม ในเวลานั้น ส่วนแบ่งการตลาดความงามในประเทศส่วนใหญ่ในประเทศ ถูกควบคุมโดยแบรนด์ข้ามชาติหลายแห่ง เช่น เอสเต้ ลอเดอร์ เมย์เบลลีน อาร์มานี่

แบรนด์ความงามในประเทศ เช่น Pechoin และ Memfa Shijia ก็มีสัญชาติที่สูงมากเช่นกัน มันคือ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเจาะตลาดที่เกือบจะตายตัวนี้ ในขณะนั้น เมื่อพลังผู้บริโภคใหม่ของ Generation Z เริ่มขึ้น เทรนด์ระดับประเทศ ที่แสดงโดยการแสวงหาสุนทรียภาพเฉพาะบุคคล ก็เริ่มเจาะเข้าสู่แวดวงการแต่งหน้าอย่างรวดเร็ว ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มทั่วไปนี้ เพอร์เฟคไดอารี่ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดความงาม และเครื่องสำอางในประเทศ

การเลือกแพลตฟอร์มการจราจรที่มีวิสัยทัศน์ที่ไม่เหมือนใคร และเริ่มกลยุทธ์การเผาเงินอย่างเป็นทางการ โดยมุ่งเน้นที่การตลาดโซเชียลมีเดีย ในปี 2018 เพอร์เฟคไดอารี่ ได้เพิ่มความพยายามในการเผยแพร่ และประสบความสำเร็จในการสื่อสารผ่านหัวหน้าบล็อกเกอร์ของแพลตฟอร์ม ซึ่งสร้างแรงกระตุ้นให้เป็นที่รู้จักแบบปากต่อปาก

กลยุทธ์การตลาดรูปแบบใหม่นี้ ทำให้เพอร์เฟคไดอารี่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และผลักดันยอดขายของ เพอร์เฟคไดอารี่ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในปี 2018 การค้นหาที่เกี่ยวข้องของเพอร์เฟคไดอารี่ พุ่งสูงขึ้น 12 เท่า และปริมาณการใช้งานก็กระตุ้นยอดขาย โดยใช้ความสามารถระดับแฟนคลับจำนวนมาก ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และการถ่ายทอดสด

กลยุทธ์ยอดนิยมนี้ เพอร์เฟคไดอารี่ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และได้เข้ามาแทนที่ตลาดเครื่องสำอางในประเทศ ในปี 2020 แบรนด์หลักเพอร์เฟคไดอารี่ มีส่วนแบ่งตลาด 6.7 เปอร์เซ็นต์ ในตลาดความงามในประเทศ กลายเป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่ใหญ่เป็นอันดับสอง รองจาก Maybelline ในช่วงเวลาเดียวกัน ส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมของกลุ่มอีคอมเมิร์ซ ถึง 8.3 เปอร์เซ็นต์ บริษัทเครื่องสำอางในประเทศที่มีส่วนแบ่งการตลาดในประเทศที่ใหญ่ที่สุด

บทความอื่นที่น่าสนใจ > สิทธิคนพิการ ADA พระราชบัญญัติสิทธิผู้ทุพพลภาพชาวอเมริกัน